Produktplatzierung bezeichnet die strategische Positionierung und Präsentation von Waren oder Dienstleistungen in einem Verkaufsraum oder auf einer E-Commerce-Plattform. Ziel der Produktplatzierung ist es, die Aufmerksamkeit der Kunden auf bestimmte Produkte zu lenken, das Kundeninteresse zu wecken und letztendlich den Absatz zu steigern.
Produktplatzierung ist aus verschiedenen Gründen wichtig:
Beeinflussung der Kaufentscheidung: Durch eine ansprechende Platzierung können Kunden dazu angeregt werden, ein bestimmtes Produkt zu kaufen. Eine gelungene Produktplatzierung kann dabei helfen, die Kaufentscheidung positiv zu beeinflussen.
Steigerung der Verkaufszahlen: Durch gezielte Platzierung von Produkten an gut sichtbaren und gut zugänglichen Stellen können Händler den Absatz ihrer Produkte erhöhen.
Verbesserung der Kundenbindung: Eine ansprechende Produktpräsentation kann das Einkaufserlebnis der Kunden verbessern und dazu führen, dass Kunden gerne wiederkommen und dem Händler treu bleiben.
Optimierung der Warenpräsentation: Eine systematische Produktplatzierung ermöglicht es Händlern, ihr Sortiment übersichtlich und ansprechend zu gestalten, sodass Kunden sich leichter zurechtfinden und das gewünschte Produkt schneller finden können.
Effiziente Nutzung von Verkaufsflächen: Eine gut durchdachte Produktplatzierung trägt dazu bei, Verkaufsflächen optimal zu nutzen, was wiederum die Rentabilität des Geschäfts steigern kann.
Cross-Selling und Up-Selling: Durch geschickte Platzierung von ergänzenden oder höherwertigen Produkten in der Nähe von Bestsellern können Händler ihre Kunden dazu animieren, zusätzliche oder höherpreisige Artikel zu kaufen.
Um eine erfolgreiche Produktplatzierung zu erreichen, sollten Händler die Bedürfnisse und das Kaufverhalten ihrer Zielgruppe analysieren, die Position und Sichtbarkeit von Produkten im Verkaufsraum oder auf der Website optimieren und gegebenenfalls unterstützende Marketingmaßnahmen ergreifen, wie beispielsweise Werbung, Promotions oder kundenorientierte Produktinformationen.
Produktplatzierung ist eine essentielle Strategie im Einzelhandel und E-Commerce, um die Sichtbarkeit von Produkten zu erhöhen, Kunden auf Artikel aufmerksam zu machen und letztendlich die Verkaufszahlen zu steigern. Ein effektives Beispiel für Produktplatzierung kann sowohl im stationären Handel als auch im Online-Handel angewendet werden und ist für Händler in Deutschland von großer Bedeutung.
Ein Beispiel für eine erfolgreiche Produktplatzierung ist die Kombination aus Cross-Selling und einer thematischen Präsentation von Artikeln. Angenommen, ein Händler verkauft Sportbekleidung und -ausrüstung. Die Hauptsaison für Outdoor-Sportarten steht vor der Tür und der Händler möchte die Verkäufe von Laufschuhen, Laufbekleidung und Fitness-Accessoires steigern.
Im stationären Handel könnte der Händler eine spezielle Laufsport-Ecke oder einen Aktionsbereich schaffen, in dem alle relevanten Produkte gemeinsam präsentiert werden. Hierbei sollten die Laufschuhe in verschiedenen Modellen und Farben sowie die passende Bekleidung wie Laufhosen, Laufshirts und Jacken ansprechend angeordnet werden. Ergänzende Fitness-Accessoires wie Trinkflaschen, Fitness-Tracker und Laufsocken können ebenfalls in den Bereich integriert werden. So werden Kunden, die eigentlich nur nach Laufschuhen suchen, auch auf andere passende Produkte aufmerksam und könnten dazu motiviert werden, weitere Artikel zu kaufen.
Im Online-Shop könnte diese Produktplatzierung durch die Schaffung einer speziellen Kategorie oder Landingpage realisiert werden, die alle Laufsport-Produkte zusammenfasst. Auf der Startseite des Online-Shops könnte ein ansprechendes Banner oder ein Teaser auf diese spezielle Kategorie verlinken, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen. Innerhalb der Kategorie sollten die Produkte in einer sinnvollen Reihenfolge präsentiert werden, zum Beispiel nach Beliebtheit oder Aktualität. Zusätzlich könnte der Händler Empfehlungen für passende Kombinationen oder ergänzende Produkte anzeigen, um das Cross-Selling-Potenzial zu erhöhen.
Parallel zur Produktplatzierung könnten Marketing-Maßnahmen wie Newsletter, Social-Media-Anzeigen und Google-Ads eingesetzt werden, um auf die Aktion aufmerksam zu machen und mehr Kunden in den Laden oder Online-Shop zu locken.
Mit einer durchdachten Produktplatzierung und gezielten Marketing-Maßnahmen können Händler die Sichtbarkeit und Attraktivität bestimmter Artikel erhöhen, Kunden gezielt ansprechen und somit ihre Verkaufszahlen steigern.