Abverkaufsförderung

Abverkaufsförderung, auch bekannt als Verkaufsförderung, bezieht sich auf eine Reihe von Marketingmaßnahmen und -strategien, die darauf abzielen, den Absatz von Produkten oder Dienstleistungen zu erhöhen. Diese Maßnahmen können sowohl auf Händler- als auch auf Kundenebene angesiedelt sein und umfassen Aktivitäten wie Rabattaktionen, Sonderangebote, Incentives, Produktplatzierungen, Verkostungen, Events und vieles mehr.

Die Bedeutung der Abverkaufsförderung liegt in ihrer Fähigkeit, kurzfristig die Verkaufszahlen zu steigern, das Kaufverhalten der Kunden zu beeinflussen und die Markenbekanntheit zu erhöhen. Hier sind einige Gründe, warum Abverkaufsförderung für Einzelhändler und Online-Händler wichtig ist:

1. Umsatzsteigerung: Durch gezielte Abverkaufsförderungsmaßnahmen können Unternehmen ihren Absatz erhöhen und somit ihre Umsätze steigern. Dies ist besonders wichtig in Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit oder bei saisonalen Schwankungen.

2. Lagerbestandsoptimierung: Abverkaufsförderung kann dazu beitragen, überschüssige Lagerbestände abzubauen und somit Lagerkosten zu reduzieren. Durch attraktive Angebote und gezielte Aktionen können ältere oder überschüssige Produkte schneller verkauft werden.

3. Neukundenakquise: Durch attraktive Angebote und Aktionen können neue Kunden auf das Unternehmen aufmerksam gemacht werden. Dies kann dazu führen, dass diese Kunden auch zukünftig bei dem Unternehmen einkaufen und somit zum langfristigen Erfolg beitragen.

4. Kundenbindung: Abverkaufsförderung kann auch dazu beitragen, bestehende Kunden stärker an das Unternehmen zu binden. Durch besondere Angebote und Aktionen wird den Kunden ein Mehrwert geboten, der sie dazu bewegt, weiterhin bei dem Unternehmen einzukaufen.

5. Markenbekanntheit und -image: Durch gezielte Abverkaufsförderungsmaßnahmen können Unternehmen ihre Markenbekanntheit und ihr Markenimage stärken. Dies kann langfristig dazu beitragen, dass Kunden das Unternehmen und seine Produkte positiv wahrnehmen und sich bei zukünftigen Kaufentscheidungen für diese entscheiden.

Abverkaufsförderung ist ein wichtiger Bestandteil des Marketings und sollte in jedem Unternehmen, sowohl im Einzelhandel als auch im E-Commerce, berücksichtigt werden. Durch gezielte Maßnahmen kann der Absatz gesteigert, die Kundenbindung erhöht und das Markenimage positiv beeinflusst werden.

Beispiel

Abverkaufsförderung ist eine wichtige Marketingstrategie, um das Interesse der Kunden zu wecken, den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen zu steigern und den Lagerbestand zu reduzieren. Eine erfolgreiche Abverkaufsaktion kann sowohl für den Einzelhandel als auch für den E-Commerce angewendet werden und ist ein zentrales Element im Omnichannel-Marketing. Im Folgenden möchte ich ein Beispiel für eine Abverkaufsförderung für Händler beschreiben.

Beispiel: Saisonaler Räumungsverkauf für Modehändler

Ein Modehändler hat festgestellt, dass sich der Lagerbestand an Winterkleidung angesammelt hat und möchte diesen reduzieren, um Platz für die kommende Frühjahrskollektion zu schaffen. Um dies zu erreichen, entscheidet sich der Händler für die Durchführung einer Abverkaufsaktion, die sich sowohl an Online- als auch an Ladengeschäftskunden richtet.

Schritt 1: Angebot definieren Der Händler wählt zunächst die Produkte aus, die Teil der Abverkaufsaktion sein sollen. In diesem Fall sind dies Winterkleidungsstücke wie Mäntel, Pullover, Schals und Handschuhe. Anschließend legt der Händler die Rabatte für die ausgewählten Artikel fest, z. B. 40% Rabatt auf Mäntel und 30% Rabatt auf Pullover.

Schritt 2: Werbung für die Aktion Um Kunden auf die Aktion aufmerksam zu machen, erstellt der Händler Werbematerialien für verschiedene Kanäle. Dazu gehören:

• E-Mail-Marketing: Der Händler verschickt eine E-Mail an seine Abonnenten, in der die Abverkaufsaktion beworben wird. Die E-Mail enthält Informationen über die reduzierten Artikel, die Rabatte und den Aktionszeitraum. Zudem wird ein Link zum Onlineshop oder eine Liste der teilnehmenden Filialen bereitgestellt.
• Social Media: Der Händler erstellt ansprechende Posts für seine Social-Media-Kanäle (z. B. Facebook, Instagram, Twitter), die die Abverkaufsaktion bewerben. Die Posts enthalten attraktive Bilder der reduzierten Artikel sowie Informationen zu den Rabatten und dem Aktionszeitraum.
• Instore-Marketing: In den Ladengeschäften des Händlers werden Plakate, Flyer oder Aufsteller platziert, die auf die Abverkaufsaktion hinweisen und die Kunden zum Stöbern und Kaufen einladen.

Schritt 3: Aktionszeitraum Der Händler legt einen bestimmten Zeitraum für die Abverkaufsaktion fest, z. B. zwei Wochen. In dieser Zeit sollten die reduzierten Artikel sowohl online als auch in den Ladengeschäften verfügbar sein.

Schritt 4: Aktionsauswertung Nach Abschluss der Aktion wertet der Händler die Ergebnisse aus. Dies umfasst die Überprüfung der Verkaufszahlen, die Analyse der Lagerbestände und die Bewertung der Kundenreaktionen auf die Aktion. Basierend auf diesen Ergebnissen kann der Händler zukünftige Abverkaufsaktionen optimieren.

Durch eine gezielte Abverkaufsförderung kann der Modehändler seine Lagerbestände reduzieren, den Umsatz steigern und gleichzeitig das Interesse der Kunden an seinen Produkten aufrechterhalten. Eine gut geplante und umgesetzte Abverkaufsaktion trägt somit zum Erfolg des Händlers bei.