Restposten sind Artikel, die aus verschiedenen Gründen nicht mehr regulär verkauft werden können und zu reduzierten Preisen angeboten werden. Dies kann beispielsweise aufgrund von Überproduktion, Saisonalität, Sortimentswechsel oder Produktionsfehlern der Fall sein. Restposten können auch Retouren oder Auslaufmodelle umfassen, die nicht mehr dem aktuellen Sortiment entsprechen. Restpostenverkauf ist somit eine Strategie im Einzelhandel und E-Commerce, um Lagerbestände abzubauen und Platz für neue Produkte zu schaffen.
Die Bedeutung von Restposten ergibt sich aus mehreren Gründen:
Liquidität: Durch den schnellen Abverkauf von Restposten können Händler ihre Liquidität erhöhen und finanzielle Mittel freisetzen, die in neue Produkte oder andere Geschäftsbereiche investiert werden können.
Lagerkosten: Restposten verursachen Lagerkosten und binden Lagerplatz, der für andere, rentablere Produkte genutzt werden könnte. Durch den Abverkauf von Restposten können diese Kosten reduziert werden.
Kundenbindung: Restpostenverkäufe bieten Kunden die Möglichkeit, Produkte zu einem günstigeren Preis zu erwerben. Dies kann die Kundenzufriedenheit erhöhen und dazu beitragen, Kunden langfristig an das Unternehmen zu binden.
Markenimage: Ein effektives Restpostenmanagement kann dazu beitragen, das Markenimage zu schützen. Indem abverkaufte Produkte rasch durch neue ersetzt werden, bleibt das Sortiment aktuell und ansprechend.
Nachhaltigkeit: Durch den Verkauf von Restposten wird die Verschwendung von Ressourcen vermieden, da sonst möglicherweise unverkaufte Produkte entsorgt werden müssten.
Um Restposten effektiv zu vermarkten, können Einzelhändler und Online-Händler verschiedene Kanäle und Strategien einsetzen, wie zum Beispiel Sonderverkäufe, Outlet-Stores, spezielle Online-Shops oder Plattformen für Restposten, Gutschein- und Rabattaktionen oder die Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen, die sich auf den Verkauf von Restposten spezialisiert haben. Ein Omnichannel-Ansatz, der sowohl stationäre als auch Online-Kanäle umfasst, ermöglicht eine maximale Reichweite und größere Flexibilität beim Verkauf von Restposten.