Marktanteil bezeichnet den prozentualen Anteil, den ein Unternehmen oder eine Marke hinsichtlich Umsatz, Absatz oder Kundenzahl in einem bestimmten Marktsegment oder einer Branche einnimmt. Er dient als Indikator für die Wettbewerbsposition eines Unternehmens, indem er die Stärke und den Erfolg eines Unternehmens im Vergleich zu seinen Mitbewerbern misst.
Die Bedeutung des Marktanteils ist aus verschiedenen Gründen von großer Relevanz für Einzelhändler und E-Commerce-Unternehmen:
Wettbewerbsvorteil: Ein hoher Marktanteil signalisiert, dass das Unternehmen eine dominante Position innerhalb des Marktsegments einnimmt und sich dadurch einen Wettbewerbsvorteil verschaffen kann. Dies kann zu einer besseren Verhandlungsposition gegenüber Lieferanten, höherer Kundenloyalität und größerer Markenerkennung führen.
Rentabilität: Unternehmen mit einem hohen Marktanteil profitieren in der Regel von Skaleneffekten und Kostenvorteilen. Das führt häufig zu höheren Gewinnmargen und einer besseren Rentabilität.
Markteintrittsbarrieren: Ein hoher Marktanteil kann potenzielle Konkurrenten abschrecken, da sie mit erheblichen Investitionen und Anstrengungen rechnen müssen, um einen signifikanten Anteil am Markt zu erzielen und bestehende Marktführer herauszufordern.
Innovation und Wachstum: Unternehmen mit einem hohen Marktanteil verfügen oft über mehr Ressourcen, um in Forschung und Entwicklung sowie in Marketing und Vertrieb zu investieren. Diese Investitionen können zu innovativen Produkten, Dienstleistungen und Geschäftsmodellen führen, die das Unternehmen weiter wachsen lassen und seine Wettbewerbsposition stärken.
Kundenwahrnehmung: Ein hoher Marktanteil kann auch das Vertrauen der Kunden in das Unternehmen und seine Produkte stärken. Kunden neigen dazu, sich für Marktführer zu entscheiden, da diese oft als vertrauenswürdiger und sicherer angesehen werden.
Insgesamt ist der Marktanteil ein wichtiger Indikator für den Erfolg eines Unternehmens im Einzelhandel und E-Commerce. Er hilft Unternehmen, ihre Position im Markt zu bewerten und ihre Strategien entsprechend anzupassen, um ihre Wettbewerbsfähigkeit und Rentabilität zu steigern.
Ein Beispiel für Marktanteil für Händler:
In der deutschen Einzelhandelsbranche gibt es zahlreiche Unternehmen, die um die Gunst der Kunden konkurrieren. Ein Beispiel für Marktanteil im Einzelhandel betrifft zwei führende Lebensmitteleinzelhändler in Deutschland, die Edeka-Gruppe und die REWE-Gruppe.
Angenommen, der gesamte Umsatz der Lebensmitteleinzelhandelsbranche in Deutschland beträgt 100 Milliarden Euro. Die Edeka-Gruppe erzielt einen Umsatz von 25 Milliarden Euro, während die REWE-Gruppe einen Umsatz von 20 Milliarden Euro erzielt.
Um den Marktanteil beider Unternehmen zu berechnen, teilt man den Umsatz des jeweiligen Unternehmens durch den gesamten Branchenumsatz und multipliziert das Ergebnis mit 100, um den Prozentsatz zu erhalten.
Marktanteil Edeka-Gruppe: (25 Milliarden Euro / 100 Milliarden Euro) x 100 = 25 %
Marktanteil REWE-Gruppe: (20 Milliarden Euro / 100 Milliarden Euro) x 100 = 20 %
In diesem Beispiel hat die Edeka-Gruppe einen Marktanteil von 25 % im Lebensmitteleinzelhandel, während die REWE-Gruppe einen Marktanteil von 20 % hat. Der Marktanteil ist ein wichtiger Indikator für die Wettbewerbsposition eines Unternehmens in der Branche und zeigt, wie erfolgreich es im Vergleich zu seinen Mitbewerbern ist.
Um ihren Marktanteil zu erhöhen, können Einzelhändler und Online-Händler verschiedene Strategien anwenden, wie zum Beispiel:
Indem sie diese und andere Strategien erfolgreich umsetzen, können Händler ihren Marktanteil erhöhen und ihre Wettbewerbsposition in der Branche stärken.