Bündel-Preisbildung, auch als Bundle Pricing oder Produktpaketierung bezeichnet, ist eine Marketingstrategie, bei der mehrere Produkte oder Dienstleistungen zusammen als Paket zu einem reduzierten Preis angeboten werden, im Vergleich zu den Einzelpreisen der Produkte. Die Hauptzielsetzung dieser Strategie ist es, den Verkauf von Produkten zu fördern, die Kundenbindung zu erhöhen und den Umsatz zu steigern.
Die Bündel-Preisbildung ist aus verschiedenen Gründen wichtig:
Anreiz für den Kunden: Durch das Anbieten von Produkten in einem Bundle zu einem vergünstigten Preis entsteht ein attraktiveres Angebot für den Kunden. Dies kann dazu führen, dass Kunden eher bereit sind, das Bundle zu kaufen, als die Produkte einzeln zu erwerben.
Steigerung des Umsatzes: Bündel-Preisbildung kann dazu beitragen, den Umsatz zu steigern, indem es Kunden ermutigt, mehr Produkte oder Dienstleistungen in einem Paket zu kaufen. Dies kann besonders dann effektiv sein, wenn es sich bei den gebündelten Produkten um komplementäre Artikel handelt, die gemeinsam verwendet werden können.
Reduzierung von Lagerbeständen: Die Bündelung von Produkten kann dazu beitragen, den Lagerbestand zu reduzieren, insbesondere wenn es sich um Produkte handelt, die sich einzeln nur langsam verkaufen. Durch das Anbieten von Bundles können Händler diese Produkte attraktiver gestalten und schneller verkaufen.
Förderung von Cross-Selling: Durch das Zusammenführen von Produkten aus verschiedenen Produktkategorien im Bundle fördert man das Cross-Selling, indem Kunden auf weitere Produktangebote aufmerksam gemacht werden. Dies kann dazu führen, dass Kunden weitere Produkte entdecken, die sie sonst möglicherweise nicht in Betracht gezogen hätten.
Differenzierung vom Wettbewerb: Die Bündel-Preisbildung kann dazu beitragen, sich von Wettbewerbern abzuheben, indem man einzigartige Produktkombinationen anbietet, die Kunden ansprechen und einen Mehrwert bieten.
Kundenbindung: Wenn Kunden ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis durch den Kauf von Produktbündeln erhalten, sind sie eher geneigt, erneut beim Händler einzukaufen. Dies kann dazu beitragen, die Kundenbindung und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.
Insgesamt ist die Bündel-Preisbildung eine wichtige Marketingstrategie, die Einzelhändler und Online-Händler nutzen können, um ihre Umsätze zu steigern, ihre Kundenbindung zu fördern und ihre Marktposition zu stärken.
Die Bündel-Preisbildung, auch Bundle Pricing genannt, ist eine Marketingstrategie, bei der Händler verschiedene Produkte oder Dienstleistungen zu einem kombinierten Paket zusammenstellen und dieses zu einem reduzierten Preis anbieten. Durch diese Vorgehensweise können Händler den Kunden einen Mehrwert bieten und gleichzeitig den Absatz von weniger gefragten Produkten fördern. Im Folgenden wird ein Beispiel für Bündel-Preisbildung im Einzelhandel und E-Commerce erläutert.
Beispiel: Elektronikhändler
Ein Elektronikhändler, der sowohl im stationären Einzelhandel als auch im E-Commerce tätig ist, führt ein breites Sortiment an Produkten wie Fernseher, Spielekonsolen, Smartphones und Zubehör. Um den Verkauf anzukurbeln und Kunden einen Anreiz zu bieten, entscheidet sich der Händler für eine Bündel-Preisbildung.
Das Bundle-Angebot besteht aus einer Spielekonsole, zwei passenden Controllern und zwei Spielen. Der Einzelpreis der Produkte wäre beispielsweise wie folgt:
Würden die Kunden alle Produkte einzeln kaufen, käme ein Gesamtpreis von 520 € zustande. Um den Kunden einen attraktiven Anreiz zu bieten, entscheidet sich der Händler, das Bundle zu einem Preis von 450 € anzubieten. Dadurch sparen die Kunden 70 € im Vergleich zum Einzelkauf.
Die Vorteile dieser Bündel-Preisbildung liegen auf der Hand:
Um diese Bündel-Preisbildung sowohl im stationären Einzelhandel als auch im E-Commerce erfolgreich umzusetzen, sollte der Händler die Bundle-Angebote sowohl im Ladengeschäft als auch auf seiner Online-Plattform bewerben. Hierbei können verschiedene Marketingkanäle wie Newsletter, Social Media, Plakatwerbung oder Online-Anzeigen genutzt werden, um die Zielgruppe auf das attraktive Angebot aufmerksam zu machen.